продажи со встречными покупками

Такие продажи – наиболее распространенный вид сделок на рынке недвижимости. Это связано с тем, что большинство продавцов заинтересованы в изменении своих жилищных условий и в получении по итогам сделки другой квартиры. При этом, они или не могут, или не хотят отделять продажу от покупки, то есть одно выступает условием другого и наоборот.

Обычная схема

Последовательность действий такова: квартира выставляется на продажу – агентство находит покупателя, который вносит задаток – подбирается альтернативный вариант – одновременное проведение сделок по продаже и покупке.

Предлагаемая схема позволяет минимизировать размер денежных средств, необходимых для проведения операции, так как продавцу на момент покупки другой квартиры нужно иметь только сумму, являющуюся разницей в стоимости приобретаемой и продаваемой квартиры. Кроме того, продавец «ни на минуту» не остается с деньгами но без квартиры, чего, по старинке, часто боятся наши клиенты.

Однако, следует иметь ввиду, что такая схема имеет и ряд ограничений. Так, Вы не можете окончательно определиться с выбором приобретаемой квартиры, пока не решен вопрос с покупателем Вашей. Кроме того, у Вас нет времени на ремонт приобретаемой квартиры, поскольку Вы должны в сжатые сроки освободить проданную.

Поэтому, у наиболее активной и платежеспособной части клиентов пользуется популярностью схема с разорванными по времени сделками покупки и продажи квартир.

Важно также отметить, что часто продаваемая квартира «зависает» из-за завышенной цены. А на снижение цены продавец не соглашается, так как выручаемых средств не хватает на желаемую квартиру.

Наш совет в этом случае – попытаться снизить цену на продаваемую квартиру, и торговаться с продавцами подходящих Вам квартир. Конечно, результат не гарантирован. Но это лучше, чем месяцами ожидать покупателя, ни на йоту не приближаясь к желаемой цели. Важно честно поставить потенциального покупателя Вашей квартиры о возможных сложностях с поиском встречки.